{"id":82861,"date":"2022-02-10T14:53:18","date_gmt":"2022-02-10T17:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/aliensdesign.com.br\/?p=82861"},"modified":"2022-04-28T16:13:40","modified_gmt":"2022-04-28T19:13:40","slug":"geracao-de-leads-setor-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aliensdesign.com.br\/en\/2022\/02\/geracao-de-leads-setor-imobiliario\/","title":{"rendered":"O setor imobili\u00e1rio e as principais estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"

Im\u00f3vel estagnado \u00e9 sin\u00f4nimo de dinheiro parado e, provavelmente, a sua estrat\u00e9gia de venda est\u00e1 precisando de um up. Se a sua imobili\u00e1ria ainda \u00e9 ref\u00e9m de uma prospec\u00e7\u00e3o ativa, ou seja, quando 100% dos esfor\u00e7os de venda \u00e9 por parte da empresa, isso pode significar previsibilidade de receita e voc\u00ea depende da sorte. A gera\u00e7\u00e3o de leads pode ajudar a melhorar suas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para um efeito reverso, onde os poss\u00edveis clientes buscam pela sua marca e, assim,\u00a0 gerar leads que estejam interessados nos seus im\u00f3veis, a sua empresa pode investir nas estrat\u00e9gias de<\/span> inbound marketing<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que s\u00e3o leads e porque eles s\u00e3o importantes<\/b><\/h2>\n

Os leads s\u00e3o as pessoas que j\u00e1 entraram em contato com a sua empresa, demonstrando interesse em consumir o conte\u00fado de marketing dos seus canais de comunica\u00e7\u00e3o. De alguma forma, atrav\u00e9s desses conte\u00fados, voc\u00ea possui os dados desse lead \u2014 seja o nome, e-mail ou telefone.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir da\u00ed, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 nutrir este lead, para que ele avance na jornada de compras e se torne um cliente real.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: <\/i><\/b>As principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para o mercado imobili\u00e1rio<\/i><\/b><\/a><\/p>\n

Principais estrat\u00e9gias para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/h2>\n

Antes de partir direto para a atra\u00e7\u00e3o dos leads, \u00e9 preciso desenvolver um planejamento estrat\u00e9gico. Primeiro, estude o perfil do p\u00fablico da sua imobili\u00e1ria. Quem s\u00e3o as pessoas que costumam se interessar pelos im\u00f3veis? S\u00e3o casais que buscam um apartamento maior para criar os filhos? S\u00e3o jovens que procuram pelo primeiro ap\u00ea? Ou s\u00e3o na verdade, investidores que t\u00eam interesse em alugar para garantir rentabilidade?\u00a0 A partir disso, voc\u00ea entende o que o p\u00fablico procura e pode tra\u00e7ar melhores estrat\u00e9gias, focadas nas informa\u00e7\u00f5es reais sobre eles.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em seguida, o ideal \u00e9 desenvolver uma jornada de compras, ilustrando o caminho percorrido pelo lead, desde o primeiro contato, at\u00e9 o momento em que ele est\u00e1 decidido a escolher o seu im\u00f3vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea deve estar se perguntando: e como realizar a gera\u00e7\u00e3o de leads na pr\u00e1tica? A gente te conta:<\/span><\/p>\n

Ofere\u00e7a conte\u00fado rico e com SEO<\/b><\/h3>\n

A base de qualquer estrat\u00e9gia de inbound marketing \u00e9 o conte\u00fado relevante. \u00c9 atrav\u00e9s dele que a sua imobili\u00e1ria se mostra para o mercado como uma empresa que possui credibilidade e \u00e9 autoridade no assunto que se prop\u00f5e informar.<\/span><\/p>\n

Alguns exemplos de materiais podem ser ebooks que o ajude a identificar o tipo de im\u00f3vel ideal, tour virtual por um empreendimento\u00a0 ou infogr\u00e1ficos sobre a rentabilidade oferecida ao comprar um determinado im\u00f3vel ainda na planta para loca\u00e7\u00e3o posterior.\u00a0<\/span><\/p>\n

Crie formul\u00e1rios<\/b><\/h3>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 a partir dos conte\u00fados ricos que voc\u00ea ir\u00e1 disponibilizar os formul\u00e1rios para as pessoas preencherem com os seus dados. Para baixar um e-book, o lead deve informar nome, e-mail e telefone, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste momento, voc\u00ea pode conseguir outras informa\u00e7\u00f5es importantes, e incluir perguntas como o bairro de interesse e o tipo de im\u00f3vel que este lead gostaria de alugar ou comprar.<\/span><\/p>\n

Seja criativo e inteligente na hora de planejar os formul\u00e1rios de convers\u00e3o, de forma que chamem a aten\u00e7\u00e3o e possibilitem que seu p\u00fablico forne\u00e7a os dados para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Invista em m\u00eddia paga\u00a0<\/b><\/h3>\n

Os an\u00fancios em redes sociais e no Google, permitem que voc\u00ea possa direcionar seus esfor\u00e7os de maneira mais assertiva. Lembra quando falamos no come\u00e7o do texto sobre a import\u00e2ncia de estudar o perfil do seu p\u00fablico? Aqui nas campanhas de Facebook Ads ou Google Ads, esse conhecimento ser\u00e1 muito bem utilizado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Suas campanhas atingir\u00e3o um lead mais qualificado para o seu objetivo de vendas. Al\u00e9m disso, por meio dessas ferramentas, \u00e9 poss\u00edvel criar campanhas de\u00a0 gera\u00e7\u00e3o de cadastros, onde, ao clicar no an\u00fancio, o usu\u00e1rio deve preencher um formul\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Viu como cada fase da estrat\u00e9gia para gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 conectada? Ao seguir todos os passos, aquele im\u00f3vel estagnado finalmente chegar\u00e1 ao cliente que voc\u00ea estava aguardando.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conte com a equipe da Aliens para desenhar a melhor estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads para a sua empresa. Fale com a gente!\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>