{"id":82840,"date":"2022-01-27T11:16:50","date_gmt":"2022-01-27T14:16:50","guid":{"rendered":"https:\/\/aliensdesign.com.br\/?p=82840"},"modified":"2022-04-28T16:14:20","modified_gmt":"2022-04-28T19:14:20","slug":"ferramentas-automacao-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aliensdesign.com.br\/en\/2022\/01\/ferramentas-automacao-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"As principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para o mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

O mercado imobili\u00e1rio \u00e9 altamente competitivo, por isso, \u00e9 fundamental tornar o trabalho mais eficiente e produtivo. Que tal otimizar seus processos e atingir os seus objetivos com as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing digital? Tudo come\u00e7a pelo planejamento da jornada de compra. Ou seja, colocando no papel como surge um poss\u00edvel interesse de compra de um im\u00f3vel at\u00e9, finalmente, o cliente ter as chaves na m\u00e3o.<\/span><\/p>\n

A jornada de compra de um im\u00f3vel n\u00e3o acontece por impulso, visto que o valor de um im\u00f3vel \u00e9 um investimento mais alto. Muitas vezes, o poss\u00edvel comprador possui o dinheiro, mas n\u00e3o est\u00e1\u00a0 convencido de que aquele \u00e9 o im\u00f3vel certo, ou contr\u00e1rio, ele quer aquele im\u00f3vel, mas n\u00e3o possui o or\u00e7amento necess\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode se interessar tamb\u00e9m: <\/i><\/b>Como funciona o inbound marketing para o mercado imobili\u00e1rio<\/i><\/b><\/a><\/p>\n

A automa\u00e7\u00e3o ajuda nesse processo. Mas muito se engana quem pensa que as ferramentas implementadas para auxiliar a jornada de compra s\u00e3o um processo engessado e robotizado.<\/span><\/p>\n

Confira algumas estrat\u00e9gias e ferramentas utilizadas na automa\u00e7\u00e3o para o mercado imobili\u00e1rio:<\/span><\/p>\n

Base de leads<\/b><\/h2>\n

Os leads s\u00e3o os contatos que a sua empresa atrai <\/span>atrav\u00e9s das suas a\u00e7\u00f5es de marketing. Esses contatos demonstram o m\u00ednimo de interesse pelo seu neg\u00f3cio, seja apenas para consumir um conte\u00fado que voc\u00ea produziu ou porque realmente deseja seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Ter um bom site, com conte\u00fado rico e informa\u00e7\u00f5es completas sobre os im\u00f3veis \u00e9 um \u00f3timo primeiro passo. Mas, \u00e9 apenas o primeiro passo. De nada adianta se os visitantes entrarem e sa\u00edrem do seu site sem que a sua empresa consiga mais informa\u00e7\u00f5es sobre eles.\u00a0 Conseguir informa\u00e7\u00f5es sobre esses visitantes \u00e9 importante para que voc\u00ea possa criar uma base de contatos \u2013 pessoas interessadas no seu neg\u00f3cio e com potencial de se tornarem clientes.<\/span><\/p>\n

Uma maneira de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para landing pages, e-books e <\/span>newsletters<\/span><\/a>. \u00c9 s\u00f3 criar um formul\u00e1rio simples, solicitando e-mail, n\u00famero do celular e o nome completo. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode incluir outras informa\u00e7\u00f5es se achar pertinente.<\/span><\/p>\n

Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/h2>\n

\u00c9 preciso n\u00e3o se afobar, pois n\u00e3o quer dizer que um lead que acabou de baixar um e-book que voc\u00ea produziu, sobre como escolher o primeiro im\u00f3vel por exemplo, esteja pronto para comprar. Mas isso tamb\u00e9m n\u00e3o significa que ele n\u00e3o vai comprar um im\u00f3vel em um futuro pr\u00f3ximo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para transformar os leads que voc\u00ea atraiu em clientes reais, \u00e9 preciso investir em relacionamento. \u00c9 crucial que voc\u00ea tenha cada vez mais conhecimento para enviar o conte\u00fado certo, na hora certa, para a pessoa certa. Quanto mais voc\u00ea souber sobre elas, mais chances ter\u00e1 de criar um relacionamento duradouro e gerar oportunidades para fechar a venda do im\u00f3vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lead scoring<\/b><\/h2>\n

O Lead Scoring ajuda a entender quais a\u00e7\u00f5es de marketing est\u00e3o funcionando e fazendo o cliente se aproximar da compra do seu im\u00f3vel. Basicamente, ele oferece pontua\u00e7\u00f5es para cada contato, de acordo com suas intera\u00e7\u00f5es. Por exemplo: o lead que converteu um formul\u00e1rio para receber um e-book ganha 10 pontos, quem abrir um email de automa\u00e7\u00e3o ganha 5 pontos e assim por diante.<\/span><\/p>\n

Essa facilidade \u00e9 ainda mais importante para aumentar a produtividade da sua equipe, que pode investir mais tempo em outras tarefas cruciais para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

CRM\u00a0<\/b><\/h2>\n

O CRM (Customer Relationship Management) \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente. Neste software, ficam armazenadas todas as intera\u00e7\u00f5es que o seu time realiza com um cliente. E todos os funcion\u00e1rios devem ter acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es, como com quem o consumidor se comunicou, qual foi sua \u00faltima compra, quando foi a compra e quanto ele pagou.\u00a0<\/span><\/p>\n

Geralmente, a ferramenta \u00e9 utilizada em empresas com um ciclo de vendas m\u00e9dio ou longo, com um <\/span>processo de vendas<\/span><\/a> que exige etapas no funil bem delimitadas. Por isso, \u00e9 muito importante para o mercado imobili\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Design e criatividade<\/b><\/h2>\n

Design de qualidade e criatividade s\u00e3o diferenciais para trabalhar com marketing digital. Afinal, diferentes construtoras e incorporadoras podem ofertar seus empreendimentos em uma mesma regi\u00e3o. Por\u00e9m, o que as diferencia s\u00e3o as escolhas de comunica\u00e7\u00e3o com seus potenciais clientes. O grande pulo do gato \u00e9 entender que seu posicionamento como marca (levando em considera\u00e7\u00e3o aqui os aspectos visuais de branding), faz voc\u00ea definir com qual tipo de p\u00fablico ir\u00e1 conversar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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O assunto parece complexo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Que tal contar com o apoio de uma ag\u00eancia com um time especialista no assunto e com experi\u00eancia no mercado imobili\u00e1rio? <\/span>Fale com a Aliens Design<\/span><\/a> e confie na gente para automatizar os processos de marketing da sua empresa!\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>